Wycena sprzedaży
Wycena to proces, w którym ustala się z nabywcą – jeśli nie ma jeszcze umów lub zobowiązań umownych – cenę, czas dostawy, warunki płatności i specyfikację produktu.
Dane wyjściowe procesu wyceny
Pojedyncza transakcja na uzgodnionych warunkach.
Umowa na uzgodnione warunki w zdefiniowanym okresie.
Odrzucona oferta złożona nabywcy.
Niektóre produkty mają stałą cenę niezależną od nabywcy, a innym nabywcom proponuje się ustaloną cenę za określone produkty. Oferowanie różnych cen w zależności od produktu i nabywcy jest standardową praktyką w niektórych branżach. Głównym powodem jest fakt, że niektórzy nabywcy są więksi i oczekują cen umownych na większy asortyment produktów, a mniejsi nabywcy wolą otrzymywać oferty cenowe dla poszczególnych przypadków lub kupują produkty w standardowych cenach sprzedaży.
Ten proces zwykle rozpoczyna się od zapytania ofertowego, w którym gromadzi się informacje związane z ceną i dostępnością, a które stanowi podstawę oferty.
Po złożeniu oferty nabywcy rozpoczyna się okres, w którym może on zaakceptować lub odrzucić ofertę. Wszystkie negocjacje dotyczące ceny i/lub warunków oraz informacje dotyczące akceptacji i odrzucenia oferty są rejestrowane w systemie ERP.
Zadania, które obejmuje ten proces
Otrzymanie zapytania ofertowego
Zapytanie ofertowe jest otrzymywane od nabywcy.
Tworzenie oferty
Utwórz jednorazową ofertę na produkt w określonej ilości, z określoną ceną i czasem dostawy.
Wysyłanie oferty
Wyślij ofertę do jednego lub kilku odbiorców e-mailem lub w formie wydruku.
Tworzenie oferty zamówienia
Utwórz ofertę dotyczącą produktu na określoną ilość, cenę, czas dostawy i na określony okres.
Monitorowanie oferty
Śledź zmiany statusu w miarę zbliżania się terminu ważności.
Zmiana oferty
Po odbyciu negocjacji z nabywcą utwórz nową wersję oferty.
Oznaczanie utraconych ofert
Utracone oferty są oznaczone. Zarejestruj przyczynę utraty i zarchiwizuj ofertę.